Not just great tech jobs, but great tech careers

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There are a lot of good, high-paying technology jobs out there, and the number continues to grow — even as artificial intelligence (AI), machine learning, robotics, and automation are taking over an increasing number of workplace responsibilities previously handled exclusively by humans. But jobs come and go. More important is that people are able to […]

Avez-vous besoin d’un plan B pour vos solutions SaaS ?

Evernote a récemment changé l’organisation de ses services, ce qui le rend moins attractif (ça reste une opinion personnelle) à des gens comme moi. Suite à ces modifications, peu d’options s’offrent à moi, sauf peut-être chercher une alternative à ce service, mais la transition risque de ne pas être des plus simples. J’ai une grande […]

¿Necesita un nuevo plan SaaS?

Evernote ha cambiado recientemente su plan de servicio por lo que resulta menos atractivo, en mi opinión, para gente como yo. No puedo hacer nada al respecto, más que buscar una alternativa. Pero, el cambio no será sencillo. Tengo un montón de fotografías almacenadas en el servicio Flickr, ahora propiedad de Yahoo y pronto de […]

Do you need a Software-as-a-Service (SaaS) alternatives plan?

Evernote has recently changed its service plan making it less attractive (in my opinion) to people like myself. I can’t do anything about that change other than look for an alternative, but switching isn’t going to be straightforward. I have a lot of photographs stored in the Flickr service currently owned by Yahoo and soon […]

La marketeuse datavore

La marketeuse datavore

Elle vous explique qu’il n’y a pas assez d’informations dans les outils. Il faudrait que les commerciaux renseignent mieux le CRM pour pouvoir enfin faire une bonne segmentation et animer les campagnes. Vous la reconnaitrez si vous validez les points suivants : N’a pas les informations de base sur les clients A encore moins d’informations […]

Le chevalier blanc

Le chevalier blanc

C’est le chevalier blanc de la direction commerciale. Il cherche à trouver la bonne alchimie pour motiver ses équipes et réaliser les plans d’action définis en réunion commerciale. Plus d’indicateurs devraient permettre de mieux savoir où l’on en est. Un problème? Mettons une nouvelle feuille de suivi Excel en place ! Vous le reconnaitrez si […]

Le super assistant commercial

Le super assistant commercial

C’est l’homme de toutes les situations. Sans lui, rien ne se fait ni ne se décide. Il rédige et valide les devis des commerciaux. Il enregistre les commandes et règle tous les détails. Vous le reconnaitrez si vous identifiez les attitudes suivantes : Passe plus de 40% de son temps au téléphone avec les commerciaux […]

Le pilote

Le pilote

Ce responsable commercial a des difficultés à vous dire clairement quels chiffres vous allez pouvoir annoncer pour le prochain trimestre. Vous le reconnaitrez si vous identifiez les attitudes suivantes : A été promu responsable commercial parce qu’il était le meilleur vendeur Est le champion pour régler les problèmes des clients Ses commerciaux ne le sollicitent […]

Le magicien de la vente

Le magicien de la vente

Le magicien de la vente vous explique que le commerce est un art et que, quels que soient les outils que vous mettez en place, ce seront plus des freins à son efficacité que des bénéfices pour l’équipe. Vous le reconnaitrez si vous identifiez les attitudes suivantes : Fait tout pour satisfaire ses clients préférés, […]